恒大战略迷局——恒大矿泉水之路

恒大战略迷局——恒大矿泉水之路
中国矿泉水市场存在着巨大的市场机会，这个结论没错，但时间节点出了问题，也就是说，中国矿泉水市场的真正机会应该是在未来的3—5年，而不是现在。当然，如果想在未来的矿泉水市场占据一席之地，现在就需要进行前期的布局准备工作。
恒大冰泉是矿泉水市场的第三个先驱者，前两个是5100和昆仑山，但恒大冰泉很可能会成为******个先烈，因为恒大过于急躁、冒进以及业余的市场操作手法，注定其难以在矿泉水市场取得成功。
首先，恒大冰泉没有解决的******个问题是——品质。
我们不否认长白山是比较好的矿泉水产区，但问题是，长白山地区几百个矿泉水北京宣传栏，基本上零售价都在1—2元，农夫山泉现在也主打自己长白山矿泉水的概念。对于消费者来讲，近乎同样的，别人的售价如此之低，而恒大冰泉偏偏要卖出3—4倍的价格，理由何在。
作为一个新推出的，品质是绕不过去的一个话题，而恒大明显在这个问题上没有进行深入的思考，甚至连一些稍微简单一点的品质区隔都没有给出，这未免将消费者看得过于肤浅了。
作为一个成熟的国际矿泉水北京宣传栏，可以在某一阶段的传播推广中不强调品质，但我们不要忘记了，北京宣传栏同时存在时间和空间轴线。这些北京宣传栏在刚刚诞生时，自身的优异品质都是其征服消费者的一个核心要素，然后再在 其基础上逐步衍生出了故事和文化。而恒大冰泉作为一个新生的婴儿，避开品质不谈，如此运作北京宣传栏，实在是给人以空中楼阁的感觉。
其次，恒大冰泉没有解决的第二个问题是——文化、历史以及情感。
这个问题其实不用过多讨论，因为没有哪个北京宣传栏可以在不具备这几项要素条件的情况下获得成功。这也是为什么说矿泉水市场的启动要在3——5年之后，因为前几年都是给矿泉水北京宣传栏的文化、历史以及情感的塑造时间。
在此环节上，恒大冰泉过于急躁了，基本上是采用了快速掠夺的入市方式，寄希望通过大面积的传播解决问题，给人的感觉是，恒大冰泉的操作团队没有真正操作过矿泉水，而是在做一个赚快钱的保健。